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Vendita efficace: 6 punti da tenere a mente oggigiorno


Oggi parliamo con una domanda molto sentita: come vendere efficacemente? La risposta paradossale è:
Smettendo di vendere.
E’ l’ABC di qualunque manuale recente di vendita. La questione è che hanno cominciato a coesistere alcuni fattori che hanno cambiato la mentalità dell’acquirente e, necessariamente si spera, anche quella del venditore, ossia:
Crisi economica, con conseguente maggiore oculatezza quando si tratta di spendere.
Possibilità di arrivare rapidamente, con un click, a informazioni dettagliate sul prodotto e sui prodotti concorrenti, a recensioni di persone che hanno già provato il prodotto in questione, a case history, pro e contro, a numerosi canali di vendita alternativi – online e offline – con diversi servizi per un medesimo prodotto.
Ma come si traduce questo semplice concetto online?
Online “i vecchi metodi” non hanno mai funzionato, a maggior ragione in uno scenario in cui qualunque altro concorrente è a distanza di un click. Bisogna[…]